Doeltreffend beïnvloeden

€ 20,00
  • Uitgebreid assortiment
  • Van bekende onderwijsuitgevers
  • Passend bij elke leerbehoefte
  • Voor en door onderwijsprofessionals
Veel mensen denken dat ze bestand zijn tegen beïnvloeding. Maar je kunt niet niet beïnvloed worden. Elke dag zijn we bezig met beïnvloeden of zijn we onderhevig aan de beïnvloeding van iemand anders. Velen van ons doen dit vakmatig - bijvoorbeeld docenten, marketingprofessionals, politici en managers - maar ook iedereen die iemand wil overtuigen van een idee of de ongewenste gewoonten van een ander wil veranderen, probeert iemand te beïnvloeden. Maar hoe kun je dit doeltreffend doen? Hoe zorg je ervoor dat je het gedrag, de voorkeur of de aandacht van iemand werkelijk kunt beïnvloeden? Willem Verbeke en Lamar Qayoumi ontwikkelden zes 'bouwstenen' waarmee iedereen kan leren om een individu of een groep effectief te beïnvloeden - of om een toegepaste beïnvloedingstechniek te herkennen en jezelf daar beter tegen te kunnen verweren. In Doeltreffend Beïnvloeden worden deze zes bouwstenen uitgebreid besproken en geïllustreerd met voorbeelden uit de praktijk. Tevens gaan de auteurs in op de drie afzonderlijke processen die een belangrijke rol spelen bij het beïnvloeden van een ander: elementaire, cognitieve en motivationele processen. De getoonde inzichten en besproken technieken maken van Doeltreffend Beïnvloeden niet alleen een praktische handleiding voor wie daadwerkelijk zijn beïnvloedingstechnieken wil verbeteren, maar geven ook een fascinerend inzicht in de vaak verborgen mechanismen die onze huidige maatschappij in sterke mate kenmerken. Prof. Willem J.M.I. Verbeke Ph.D. (University of Pennsylvania, USA) is buitengewoon hoogleraar Sales en Account Management aan de Erasmus School of Economics, Rotterdam en is mede-oprichter en mede-eigenaar van Professional Capital en EMIC. Verbeke publiceerde talloze wetenschappelijke artikelen in nationale en internationale tijdschriften, schreef tien boeken en trainde meer dan 5000 managers en account managers. Drs. Lamar J. Qayoumi is summa cum laude afgestudeerd aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. Qayoumi is specialist op het gebied van marketing en is tevens ondernemer
Meer informatie
SKU 9789492528087
Druk 1ste
Auteur Willem Verbeke
Imprint S2 Uitgevers
Aantal pagina's 160
Verschijningsdatum 1 feb. 2017
Verschijningsvorm Paperback
NUR 801 - Management algemeen
Schrijf uw eigen review
Je plaatst een review over:Doeltreffend beïnvloeden
Jouw waardering